Коль скоро мы заговорили о рекламодателях и о конкуренции, то не стоит забывать и издателей, т. к. закон спроса и предложения будет затрагивать и их тоже. Если сайт предлагает материалы по узкой тематике, и в Сети очень мало информации на эту тему, то цена клика будет выше, по сравнению, например, с сайтом развлекательной тематики, поскольку сайты такого типа в Интернете преобладают. Минимальный доход за один клик, который может получить издатель, составляет несколько центов. Максимальный доход, который встречался в системах контекстной рекламы за один клик, – несколько десятков долларов. Однако даже если вы будете получать всего 20 центов за клик, но ваш сайт имеет хорошую посещаемость, и в течение дня пользователи периодически нажимают на рекламные объявления, то ваш доход может быть весьма существенным.
Давайте рассмотрим конкретный пример. Предположим, у вас есть сайт, посвященный охоте и рыбалке, и ваш сайт посещают в день около 1000 человек. Пусть всего лишь 10 человек нажмут на рекламное объявление – это 1 процент от всех посетителей сайта. При цене клика в 20 центов вы заработаете около двух долларов в день. Маловато? Но ведь вы, всего-навсего, разместили у себя на сайте блок рекламных объявлений, и на этом ваши трудозатраты закончились. И заметьте, завтра вы тоже получите два доллара, и послезавтра, и так до тех пор, пока что-то не случится с вашим сайтом или с вашей системой контекстной рекламы.
Этот простой пример показывает, как, ничего не делая, начать получать деньги. Но ведь вы же не лентяй, вы хотите и готовы работать, и если вы направите свою энергию на увеличение посещаемости сайта, то сможете увеличить и свой доход. Увеличьте посещаемость сайта. Если ваш сайт будут посещать не тысяча, а 10 тысяч человек, то вы станете зарабатывать уже не два доллара, а 20 долларов каждый день, или 600 долларов в месяц. А эта сумма вполне сравнима со средней российской зарплатой. Затрагивайте на своем сайте «дорогие» темы, т. е. публикуйте материалы, за объявления у которых рекламодатели готовы платить большую сумму, и тогда вы будете получать больше, чем 20 центов за клик.
В следующих главах книги мы подробно рассмотрим эти варианты, разберемся, от чего зависит цена клика, и поймем, как увеличить посещаемость сайта.
О тех, кто уже смог заработать
Возможно, приведенный ранее абстрактный пример показался вам далеким от реальности. Ну, что ж, давайте познакомимся с примерами реальными. Рассмотрим пару историй успеха людей, которые смогли заметно увеличить свой доход, начав размещать на страницах своих сайтов контекстную рекламу. Участники обеих историй – это обычные люди. По вполне понятным соображениям здесь не будут озвучены их имена и адреса их сайтов. Но это истории реальных людей и реальных сайтов.
Самый обычный студент, назовем его Максим, получил в качестве учебного задания по одному из изучаемых им предметов создание сайта произвольной тематики. Как, наверное, многие молодые люди, Максим интересовался автомобилями, и создал сайт, посвященный автомобилям, мотоциклам и т. п. Сайт он разместил на домене третьего уровня в сети их городского провайдера и периодически публиковал на нем статьи. Разместил он на своем сайте и код одной из систем контекстной рекламы, и, хотя посещаемость сайта была не очень большой, Максим начал получать доход, весьма ощутимый для студента. Причина получения большого дохода заключалась в высокой цене клика на сайте его тематики. В этой тематике конкурируют автосалоны и банки, которые предлагают автокредиты, автосервис и пр., и, согласитесь, – все это не бедные конторы.
Максим решил не останавливаться на достигнутом и стал предпринимать усилия по увеличению своего дохода. Самым логичным в этой ситуации было нарастить число посетителей сайта. Но как это сделать? Решение подсказал один из друзей. Он попросил разместить объявление о продаже автомобиля. Максим подошел к делу творчески и написал полноценный обзор машины товарища. Тот получил много звонков и успешно продал свой автомобиль. После этого Максиму стали поступать предложения разместить объявления о продаже транспортных средств. Тогда Максим создал специальный скрипт, который делал это автоматически. Теперь каждый пользователь мог разместить объявление, добавить фотографии и т. п. Посещаемость сайта стала расти. Пользователи рекомендовали сайт друг другу и охотно заходили на него для просмотра объявлений. Стали расти и доходы – сейчас Максим зарабатывает около полутора тысяч рублей в день. Согласитесь, для студента – это неплохой подработок, тем более если учесть, что сайт Максима не является крупным проектом, а создан для пользователей небольшого региона.
Возможно, вы скажете, что Максим имел возможность заработать деньги, поскольку обладал необходимыми знаниями, – он смог сам создать сайт, написал даже специальный скрипт каталога объявлений. Ну, что ж, тогда – следующая история. Ее участник – пенсионер, а точнее, пенсионерка. Опять же, давайте для удобства будем называть ее Марь Ивановной.
После получения инвалидности и выхода на пенсию Марь Ивановна не знала, чем заняться. Летом был огород, а зимой в тесной квартире – хоть вешайся. Занималась домом, выращивала цветы, отдавалась этим занятиям без остатка. Новое хобби Марь Ивановне помог обрести внук – он зарегистрировал ее в Одноклассниках, и Марь Ивановна обрела второе дыхание. Нашла старых подруг, стала переписываться, начала выкладывать фотографии выращиваемых цветов. Конечно, освоить компьютер сначала было тяжело, но когда тебя каждый вечер ждет общение со старыми друзьями, научиться можно. Внук, видя такую заинтересованность своей бабушки, подарил ей на день рождения персональный блог. Купил простенький хостинг и установил Wordpress (система для ведения блога). Марь Ивановна начала публиковать там советы: как выращивать цветы, какие нужны условия, как они цветут. Охотно давала рекомендации в комментариях, и вскоре у ее сайта появились постоянные подписчики. Использование контекстной рекламы, которую, опять же, помог установить внук, позволило Марь Ивановне получить прибавку к пенсии. И хотя доход у нее не стал таким же большим, как у Максима, – около 300 руб. в день, Марь Ивановна довольна. Она вновь стала нужна людям, осознание того, что она может быть полезна, гораздо важнее денег. Но деньги тоже лишними не бывают. «Каждый день, как на работу», – говорит она, садясь отвечать на комментарии пользователей.
Мы и дальше будем рассматривать применение контекстной рекламы на конкретных примерах, некоторые из них – очень подробно. Сейчас же выделим две очень важные вещи:
□ заработок в контекстной рекламе доступен каждому. Было бы только желание;
□ это не самый простой вид заработка. И чтобы начать получать доходы, нужно работать. Надо развивать свой сайт – наполнять его интересными материалами, продвигать в Сети. Это постоянные мероприятия, которые требуют от владельца сайта непрестанных усилий.
Почему в первом случае сайт смог приносить Максиму доход? Во-первых, это связано с тем, что изначально для сайта была выбрана «дорогая» тематика. Во-вторых, статьи, которые писал Максим об автомобилях, оказались уникальными и интересными – это помогло сайту лучше ранжироваться в поисковых системах и получить первых пользователей. Наполнение сайта уникальными и интересными материалами – залог как посещаемости сайта, так и больших доходов. В одной из следующих глав мы поговорим о создании качественного контента более подробно. В-третьих, с помощью каталога объявлений Максим смог увеличить два таких важных показателя, как посещаемость и количество просмотров, от которых напрямую зависит количество переходов по рекламным объявлениям. Обратите внимание – использование каталога сделало сайт самонаполняемым. Пользователи сами размещают на сайте материалы – пусть это всего лишь объявления, но они интересны другим пользователям.
Во втором примере в продвижении своего сайта пенсионерка, сама того не зная, использовала участие в социальных сетях. Это реально существующий способ продвижения сайта или товара, который является, к тому же, еще и очень действенным. Наработав в Одноклассниках базу друзей, Марь Ивановна смогла перенаправить их на свой сайт. Друзья, в свою очередь, могли делиться информацией о цветочках Марь Ивановны со своими друзьями. Это оказалось первым фактором успеха. Вторым фактором стало постоянное наполнение сайта контентом. Это, опять же, были весьма интересные, уникальные материалы – таких больше нигде в Интернете не было. И было их очень много – Марь Ивановна каждый день что-то в своем блоге писала. То описывала конкретное растение, то просто делилась сомнением, что сегодня было мало солнца, и ее пеларгония «грустит». Сайт определенной тематики, имеющий много уникального контента, – естественно, что в скором времени новых пользователей стали поставлять и поисковые системы. Благодаря тому, что Марь Ивановна консультировала своих пользователей по вопросам цветоводства, у сайта повысилась «липкость» – пользователи, задававшие в комментариях вопросы, возвращались для того, чтобы прочитать ответ.
В обоих случаях результатов издатели смогли добиться не сразу, но они занимались развитием своих сайтов, они прилагали усилия, и их труды в итоге были вознаграждены. И если вы готовы работать, перейдем к рассмотрению видов контекстной рекламы.
Виды контекстной рекламы
Ранее мы уже говорили, что контекстная реклама может быть разной, и даже выделили несколько основных видов контекстной рекламы. На деле видов рекламы гораздо больше. Это связано с тем, что каждая из систем контекстной рекламы хочет угодить свои издателям, а в большей мере, наверное, рекламодателям, и может создавать принципиально новые виды контекстной рекламы. Или же давать новые названия старым видам с целью привлечения внимания своих пользователей. Но в общем случае рекламные блоки могут отличаться друг от друга следующими признаками:
□ размерами рекламного блока;
□ количеством объявлений в рекламном блоке;
□ типом содержания – внутри рекламного блока могут отображаться текстовые, графические, мультимедийные или смешанные типы содержания;
□ ориентацией – рекламные блоки могут быть ориентированы вертикально, горизонтально или не иметь определенной ориентации;
□ местами размещения – существуют рекламные блоки для публикации объявлений в результатах поиска, или на сайтах для мобильных устройств, или в RSS-фидах[3];
□ ориентацией на определенные виды контента – объявления для размещения поверх картинок, внутри видео и т. д.;
□ стилями оформления.
Представляете, сколько разнообразных рекламных блоков можно получить путем комбинации нескольких указанных признаков. Начинающему издателю бывает трудно сориентироваться в том многообразии рекламных блоков, которые он может разместить на своем сайте. Поэтому далее мы попробуем выделить основные виды контекстной рекламы, посмотрим, чем они отличаются друг от друга, и разберемся, для какого сайта будет лучше подходить тот или иной вид.
Классическая
Говоря о классической контекстной рекламе, обычно имеют в виду рекламные блоки разной ориентации и разных размеров, внутри которых находятся одно или несколько объявлений. Объявления могут быть текстовыми – обычно текстовое объявление состоит из заголовка, нескольких строк описания и ссылки на ресурс рекламодателя. Текстовое объявление может быть представлено и в виде простой текстовой ссылки. В настоящее время текстовые объявления являются, пожалуй, самыми популярными. Они существуют практически в каждой системе контекстной рекламы и пользуются большим спросом как у рекламодателей, так и у издателей. В отличие от графических или медийных объявлений, где могут потребоваться услуги дизайнера или флеш-разработчика, рекламодатель способен сам в течение нескольких минут создать текстовое объявление, просто набрав нужный текст. Такой способ размещать контекстную рекламу весьма удобен мелким рекламодателям, у которых нет возможности заказать баннер. Пользователям текстовые объявления так же нравятся – они могут, прочитав текст объявления, сразу понять, о каком продукте или какой услуге идет речь, что не всегда можно сделать, просматривая графические объявления. Публикация текстовых объявлений подходит практически для всех сайтов.
Размещая на своем сайте текстовое объявление, вы можете настроить его внешний вид: указать стиль и цвет рамки рекламного блока, задать цвета фона и шрифта. Это поможет вписать текстовый рекламный блок в цветовую гамму вашего сайта. Иногда правильно подобранный внешний вид рекламного блока может благоприятно повлиять на интерес к нему пользователя.
Объявление может быть и графическим, т. е. представленным в виде статичной или анимированной картинки. Обычно в одном рекламном блоке располагается только одно графическое объявление, которое занимает весь объем рекламного блока. Но иногда в рекламном блоке могут показываться и несколько графических объявлений. В этом случае каждое рекламное объявление так же занимает весь объем рекламного блока, однако показ объявлений происходит по очереди, например, со сменой объявления каждые 5 секунд. Такие объявления показывают хорошие результаты на тех страницах, где пользователь присутствует относительно долго. Например, когда пользователь читает длинную заметку, его внимание станет привлекать периодическая смена объявлений, и, возможно, одно из таких объявлений его заинтересует.
Содержимое объявления может быть смешанным, т. е. включать в себя и изображение, и текст. Появление на рынке контекстной рекламы таких объявлений наглядно представляет собой процесс эволюции рекламных объявлений и процесс борьбы издателя с сервисом контекстной рекламы. Пожалуй, главная цель любого сервиса контекстной рекламы – это удовлетворить потребности рекламодателей, ведь в конце концов именно рекламодатель платит деньги. И сервис контекстной рекламы должен не только предоставлять рекламодателю трафик в виде переходов пользователей на его сайт, но и следить за качеством этого трафика. Пользователи должны быть целевыми, они должны сами нажимать на рекламные объявления. Для этого сервисы контекстной рекламы даже вводят специальные правила, запрещающие издателям просить своих пользователей нажимать на рекламные объявления или же вводить пользователя в заблуждение, представляя рекламный блок как ссылку на другие материалы сайта. С другой стороны, издатели хотят заработать как можно больше денег, и их мало интересует, купит ли в итоге пользователь товар рекламодателя, перейдя по рекламной ссылке. Для издателя важно, чтобы пользователь здесь и сейчас нажал на рекламное объявление, а потом – хоть и трава не расти. Однако если издатель будет стимулировать пользователя к переходам по объявлениям, он может получить порицание от системы контекстной рекламы вплоть до блокировки аккаунта[4] и возвращения рекламодателям заработанных средств. Здесь и проходит фронт борьбы. Издатели придумывают методы, которые повышали бы «кликабельность» объявлений и при этом не нарушали правила той или иной системы контекстной рекламы. Результатом такой борьбы когда-то стала идея издателя публиковать рядом с рекламным блоком картинку. Например, сайт, публикующий обзоры ноутбуков, вполне может ожидать, что основные его рекламодатели будут связаны с ноутбуками, значит, можно заранее заготовить несколько небольших картинок с изображением ноутбука и размещать их рядом с рекламным объявлением. В свое время эта находка произвела фурор. Действительно, пользователи, видя текст объявления с картинкой, более охотно на него нажимали. Количество кликов возросло в несколько раз, а вместе с ними и доходы издателей. Сервисы контекстной рекламы не могли на это не отреагировать, и многие из них включили в правила еще один пункт, запрещающий размещение изображений рядом с рекламным объявлением – поскольку наличие изображения может ввести пользователя в заблуждение относительно содержания сайта, на который он перейдет, нажав на объявление. Однако некоторые сервисы посчитали этот пример перспективным и создали рекламный блок, в котором рядом с текстовым объявлением располагается картинка. Изображение в этом случае выбирает рекламодатель.